滑雪行业2021垂直圈层营销报告：滑雪圈层研究，自由与不羁的灵魂-20211117-艺恩-26页.pdf

新世代新圈层2021垂直圈层营销报告自由与不羁的灵魂2021垂直圈层营销报告——滑雪圈层研究01新世代新圈层2021垂直圈层营销报告02关于赞意Goodidea赞意Goodidea成立于2012年，中国领先的品牌增长赋能公司，北京上海两地设有office。以PLAYFORYOUNG“连接年轻人，赋能品牌增长”为理念，协助品牌获取持续成功。2020年，赞意分别获得金投赏、金瞳奖年度代理商称号。赞意根据品牌所处不同成长阶段及增长诉求，为客户定制品牌、内容、流量、用户运营等增长策略及落地，协助伊利、宝洁、完美日记、匹克态极等客户取得商业成功。赞意CEO乌东伟微信：13810103993http://www.goodideamedia.com/关于艺恩ENDATA艺恩致力于通过大数据、AI技术连接内容与消费者数据，以驱动客户业务增长。公司成立以来依托数据智能产品提供多场景解决方案，服务于内容及消费行业上千家客户，获得业界广泛认可；荣获“国家高新技术企业”“中关村高新技术企业”“中国大数据创新企业”及“中国大数据最佳行业实践案例”等称号，共持有独立研发的产品软件著作权与发明专利30多项。艺恩华东区总经理高文韬微信：13817199841http://www.endata.com.cn/关于FandomFandom，赞意旗下粉丝圈层营销咨询厂牌，协助客户更有效地连接不同圈层消费者，与之建立基于理解与尊重的可持续发展关系。其中，基于赞意长期的娱乐营销实践，明星粉丝圈层是Fandom最具优势和特色的领域。Fandom通过定制圈层营销组合策略、圈层洞察报告、粉丝运营策略等一系列服务培训，协助品牌激活圈层消费者，提高营销的投资回报率。商务合作：contact@fandoms.cn微信：ifan_fandomreportmNsMnPsQoOoMwOrRtPvNrQ8OdNbRsQrRsQnMkPpOnMjMoPoRbRoPqOMYoNtQxNpMmP新世代新圈层2021垂直圈层营销报告雪圈行为及用户画像0103新世代新圈层2021垂直圈层营销报告041.02.03.04.0Attention吸引注意Interest引起兴趣Desire产生欲望Action行动传统品牌营销链路1.1圈层营销更短的营销链路，更高效的信息流转，更直接的效果圈层营销链路Reach直接触达2.5私域流量与公域内容共同作用，信息流转高效Action产生行动圈内互动高效转化4.05.0Spread破圈传播实现圈外信息扩散新世代新圈层2021垂直圈层营销报告1.2历史沿革借势冬奥，产业规模不断扩大，圈层用户不断破壁萌芽亚布力滑雪场的开业，代表着中国近代滑雪的开始，此时国内滑雪运动用户较少，滑雪文化尚未普及。90年代末起步进入21世纪，国民经济高速发展，随着国际赛事及用户信息获取渠道的增、基础设施的完善等，滑雪产业开始起步，用户热情提升。2000—2015年高速冬奥会申办成功，冰雪产业进入高速发展期，雪场建设初具规模，雪场南迁亦成趋势，加上室内滑雪场的增多，让滑雪运动更易被接触。未来冬奥会的举办势必带来场地建设的更进一步，冰雪运动更加深入人心，加上国家政策的扶持与国民生活水平的提高，滑雪运动未来或将成为大众运动。2021—2016至今极具分散性，几乎无聚集。受地理环境影响，用户群体主要集中在华北、东北等地。此时的用户多以双板滑雪为主，信息获取渠道单一。滑雪产业初具规模，用户开始自发的、有组织的聚集。南方除高山区以外，其余地区未有雪场构建，用户仍然聚集在北方，仍以双板滑雪为主，主要混迹于贴吧。抖音的兴起带动单板滑雪兴起，雪具店增多，用户主要通过抖音、小红书、公众号、群聊等多渠道获取信息及学习技能，双板用户大部分延续，年轻群体多以单板为主，滑雪的社交属性愈加凸显。用户不断破圈，滑雪、冲浪、滑板等人群逐渐融合，随着南方室内雪场的扩建，体验者将不断增加，用户规模进一步扩大。传统媒体时代互联网时代多元媒体时代万物媒介时代发展阶段用户特征Source：根据公开资料整理及行业深访；随着国民经济提升及冬奥会的举办等多重因素影响，滑雪运动将逐渐深入人心、体验者不断增多，滑雪、滑板、冲浪等人群逐渐融合，且此类运动人群多为年轻用户，潮、酷、洒脱成为其关键词。05新世代新圈层2021垂直圈层营销报告6雪圈整体教育程度良好，本科及以上学历占比高达97.5%。学历：18-25岁26-30岁31-40岁41-50岁50岁以上80、90后是雪圈核心受众群体。年龄：单身45.5%已婚32.5%恋爱中22.0%单身群体占比较高，交友成为其滑雪的重要目的之一。情感：男性用户高于女性，但近年来女性用户增速较高。女性性别：男性初中0.8%高中1.6%大学本科71.5%硕士及以上26.0%雪圈用户目前仍以男性为主，但女性用户近年来增长速度较高，年轻、高知、单身成为大部分雪圈群体关键词。从职业来看，大部分用户是企业白领，其次为自由职业者，学生群体较少，除北方外用户大多集中在经济较发达地区；公司职员自由职业者机关/事业单位个体工商户学生社会组织人员以企业白领为主，自由职业者时间较为充裕，学生占比相对较少。职业：Source：艺恩数据、公开资料、雪圈核心用户调研，N=123；*地图素材来源于国家测绘局,审图号：GS(2008)1503号地图用户集中在胡焕庸线以东地区，除北方天然优势外，东部、南部沿海经济较发达地区用户较多。地域：1.3用户画像男性用户较多，80/90是主要群体，受教育程度较高06新世代新圈层2021垂直圈层营销报告071.4用户画像实力雄厚，舍得为爱好花钱，更偏爱线下活动影视爱好者43.1%旅游达人65.9%运动达人56.9%游戏电竞30.9%桌游密室9.8%购物达人25.2%喝酒聚会26.8%二次元4.1%爱好：雪圈人群更偏爱线下活动，例如旅游、运动、喝酒聚会等，影视、游戏等娱乐属性共存。运动爱好运动类型多样，各运动有融合迹象，另外有16.3%的人运动类型较为高端小众。:关联运动常规运动小众运动②24.4%22.0%30.1%22.0%14.6%8.1%16.3%冲浪滑板羽毛球篮球网球足球Source：艺恩数据、公开资料、雪圈核心用户调研，N=123；①此处高收入指单月税前收入＞10K，②小众运动包括但不限于高尔夫、潜水、瑜伽、潜水、射箭等；从收入层级来看，单月收入过万的用户占比高达82.1%，已婚及恋爱人群虽开销较大，但单身人群中有46.4%的人月开销在1万元元以上，他们更懂得如何爱自己。接近一半的用户每年在滑雪上支出超过1万元，雪圈人群更喜爱旅游、运动；因为滑雪，核心用户有接近一半的人每年花费超过1万。3.3%14.6%27.6%11.4%43.1%5K以下5-10K10-15K15-20K20K以上整体收入水平较高，高收入①用户占比超80%，月入两万元以上的占比43.1%收入：22.0%30.1%47.9%5K以下5K-10K10K以上开销：已婚人士月花费较高，单身人群“爱自己”不逊于已婚群体。24.4%28.4%47.2%5K以下5-10K10K以上滑雪开销：新世代新圈层2021垂直圈层营销报告服饰护肤品美食潮鞋配饰家居潮玩珠宝酒类（含彩妆）76.6%66.0%