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2023黑五圣诞全球洞察及冲刺策略报告-Snapchat-202311.pdf

黑五圣诞全球洞察及冲刺策略目录0101节日洞察&平台数据30202营销节点70303选品90404创意策略120505营销策略/打法160606全球案例集锦22201节日洞察&平台数据3Snapchat是海外年轻人展露真自我分享喜悦的No.1平台!平台汇集了千禧一代和Z世代的高光时刻在熟人社交和内容营销中催化出一大批有消费实力、高粘性的Snapchatter弄潮儿!目前,SnapchatSnapchat全球用户版图美国墨西哥加拿大2,800万沙特阿联酋200万+1.12亿1,300万1,500万美洲地区法国英国德国1.2亿印度澳大利亚800万亚太地区2,900万2,000万2,400万欧盟地区中东和北非汇集4.06亿日活用户,7.5亿月活用户,2.5亿AR用户;触达欧美、中东等核心市场90%的1324岁年轻人;Snapchatter数字原生代共掌握超$44,000亿购买力;Snapchatter每天平均使用Snapchat时长超过30分钟;超过2.5亿用户每天与AR互动超过60亿次。Snapchat用户遍布全球,覆盖全球20多个核心市场和地区90%的1324岁人群和40%的25 岁+用户。457%Snapchat上的电商旺季,横跨Q4Q5两季度,涵盖万圣节、感恩节、黑五在内的全球各大节日和购物盛会决策购买期:更愿意采纳亲朋好友推荐的Snapchatter有熟人分享期:更愿意“晒好物”分享购物喜悦的Snapchatter有罗列清单准备期:节庆期间,品牌在Snapchat曝光机会激增1. Snapchat贯穿消费者决策链路,影响整个营销旺季!品牌联结:与品牌产生联结的消费者,价值感高出2.购物季消费者最关心什么?节日商机洞察 17%92%43%个性化体验:更愿意购买使用AR滤镜的品牌的消费者达到追求性价比!七大热门品类,赠自己送家人:美妆个护、奢侈品、服饰搭配、生活家具、食品饮料、生活方式、宠物周边。52%5Snapchat全竖屏广告模式更沉浸。调查显示:Snapchat广告关注度是其他平台的联动Snapchat,开启购买循环:3.如何通过Snapchat“吸引力法则”开启无限爆单模式?5 倍Snapchat广告相关度是Facebook,TikTok和 Instagram等其他社交平台的1.5 倍使用AR滤镜的品牌,转化率提高94%视频广告AR滤镜Snap Ads吸引关注增强考虑扩大品牌影响力,塑造品牌忠诚度CTA直达购买页面,推动转化6702营销节点10月31日11月1日11月23日12月2日12月17日12月25日12月26 日-2024年1月1日2024 年1月6日11月12日11月24日11月27日12月715日12月24日12月26日12月31日万圣节前夜排灯节黑色星期五网络星期一光明节平安夜加拿大节礼日(安大略省)跨年夜8万圣节感恩节小企业星期六阿联酋国庆日超级星期六圣诞节宽扎节三圣节11月25日903选品1.黑五、网一&感恩节畅销爆款纵览:热销品类服饰搭配露肩/吊带/方领/大码的连衣裙或上衣、女士内衣/毛衣背心、太阳镜/眼镜、袜/ruFc# \?uG?/?uc?w\uka/ru6.7u外套、拖鞋;美妆护理香水、粉底、遮瑕、唇膏、眼影、牙刷、精华液、按摩器、香体剂、面膜;家具生活吸尘器、地毯清洗机、蒸汽洗地机、地毯、蜡烛、家居装饰品、床单、聚会餐具、餐桌&餐柜、沙发床、展示柜;生活方式手机、耳机、护膝、滑雪用具、背包、旅行袋;宠物周边背包&背带、干粮、枕头床、服装&鞋子、罐头、湿粮、项圈、互动玩具。服饰搭配连衣裙、大码泳装、派对礼服、T恤、内衣套装、运动鞋、耳饰、手表、银制首饰、紧身裤、衬\uG?/?u'?T?'7u-\%?-9-zw[美妆护理唇膏、粉底、遮瑕膏、美甲套装、香氛、香水、面霜、香体剂、沐浴露、防晒霜、护肤&化妆品套装礼盒;家具生活蜡烛、吸尘器、咖啡机、化妆盒、抽油烟机、冰箱、洗碗机、床单套件、地毯、窗帘、聚会餐具、桌布、床上用品;生活方式节日礼物、贺卡、滑雪板配件、滑雪服、电动自行车、电动滑板车、露营灯;电子产品3D打印机、家用投影仪、游戏机、游戏手柄、打印机墨盒、耳机、手机支架。北美地区欧洲地区10--2. 圣诞节畅销爆款纵览:服饰搭配V领/垂肩/露脐/高领/方领/吊带的T恤/连衣裙/短袖、比基尼泳装、眼镜、袜子、拉链皮鞋、篮球衣、手提包;美妆护理香水、粉底、睫毛护理、眉笔、香体剂、口红、直发板、眼影;家具生活吸尘器、蒸汽/地毯清洁器、扫地机、展示柜、餐柜、暖色调梳妆台/梳妆镜、躺椅组合沙发、标准床垫套装、人造圣诞树;生活方式水晶礼品、装饰画、蜡烛、串珠、钓具、自行车、露营&徒步用品;宠物周边背包&背带、干粮、服装&鞋子、抱枕床、宠物擦洗和消毒蒸汽拖把;电子产品智能手机、蓝牙便携式耳机。服饰搭配手提包、大衣&夹克、钥匙圈&吊饰、钱包、衬\uk!T?54?"B\Tukx/ru+26g套、帽子、时尚首饰、手表、女士比基尼套装/大码泳衣、印花连衣裙;美妆护理淡香水、皮肤护理、眼影、头发护理、哑光唇膏、洗发水、保湿霜、身体乳、睫毛生长液;家具生活抽油烟机、冰箱、吸尘器、迷你缝纫机、烤箱、靠垫、毛毯、抱枕、办公桌椅;生活方式旅行包、旅游用品、香薰蜡烛、香料;电子产品游戏键盘、智能开关、游戏机、麦克风、鼠标、智能手机。北美地区欧洲地区111204创意策略创意策略:尽早开始行动!构建强大的品牌知名度及与受众之间的良好联系,从而营造信任感和相关性。这种联系越发紧密,在贵品牌平台上开始销售和购物的动力越强。阶段1节日准备13创意策略:在颇具吸引力的环境中,比如展示贵品牌最大价值主张的店面,强调成为最大化者的价值。假日季让我们陷入沉思:最重要的是什么。为贵品牌受众提供平台,让他们在引人入胜的场景中进一步探索。14阶段2庆祝节日创意策略:展示在贵品牌平台选购礼物对收礼者和送礼者有多大影响,通过情感来激发购物行为!充分利用情感线索,比如拆开礼物的兴奋感,或者,借助清单形式的送礼指南,强调贵品牌的定价和礼物多样性。阶段3节日送礼1505营销策略/打法16DTC品牌增长三部曲1.洞察消费需求,锁定营销先机2. Snapchat DTC三部曲,旺季营销的黄金法则年末购物季,Snapchatter消费需求旺盛55%对零售类产品感兴趣的 Snapchatter选择在11月中旬以前开始购物9月或更早10月11月初12月底1月初1月底2月11月底12月初12月中52% 的购物者利用了早期销售的优势61% 收到礼品卡的 Snapchatter 会在收到后几周内将它用掉朋友之间赠送礼物和分享喜悦,同时会有部分用户退货,迎来最后一波购物小高峰黑色星期五网络星期一圣诞节跨年夜节礼日对零售类购物活动感兴趣的Snapchatter发现灵感排列清单开始购物分享喜悦17品牌建立期建立Snapchatter品牌意识提高Snapchatter购买意向品牌意识,受众触及,应用安装数/网站访问量目标受众最大化精确定位品牌受众群提升品牌认知度,驱动最终下单品牌好感度,购买意向,首次购买充分利用品牌广告和效果广告的“爆款”与Snap创作者合作在创意中测试新功能(MFD、创作者故事中的

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