国货品牌9月营销方式分析报告-果集行研-202310.pdf

国货品牌翻身营销方式分析报告品牌9月营销方式分析报告Domesticproducts抖 音果集数据·行业研究部© 2023 Guoji. All rights reserved.CHINA-PRODUCE 研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归「飞瓜数据」所有。「飞瓜数据」获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得「飞瓜数据」方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于「飞瓜数据」 ，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「飞瓜数据」 在2023年9月1日-2023年9月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 目录CONTENTSPART 01前言 Preface国货营销---情怀PART 02The Feeling of Domestic Marketing 国货营销---情绪价值PART 03The Emotional Value of Domestic Marketing 国货联动营销PART 04Domestic linkage marketing趋势与总结PART 05Trends and Summary PART 01行业研究Industrial Research. 国货品牌9月营销方式分析报告果集数据·行业研究部*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.7.1-2023.7.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；前言：近日因主播在直播间发言引发争议，同时因79元的高价眉笔到底贵不贵的讨论也越演越烈，但是蜂花、回力、郁美净等国货品牌却迎来了高光时刻。一次大主播的“翻车”，给一众老国货品牌带来了“泼天的富贵”。9月11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装。并称，79元能买5斤半蜂花产品，自此拉开了老国货品牌们狂欢的帷幕。“蜂花”一天涨粉近五十万，品牌郁美净于9月14日“连夜通网”注册抖音目前官方抖音账号已有104.5万粉丝，衣物清洁品牌“活力28”商品被抢光……老国货品牌“翻红”都有哪些营销手段？l情怀营销：当老牌的国货重新出现在大众视野的时候，在童年的回忆、对老牌国货的心疼以及过往生存不易的感慨多种情绪的加持下，国货品牌稍加营销自己的处境便会引起网友的共鸣l情绪价值：在当今互联网冲浪的时代下，网友需要面对工作压力、生活压力等多方面压力，品牌想要获得网友的认可就必须使自己的营销风格符合当下年轻人口味，网友们看热闹，玩得很欢，娱乐价值拉满，这样网友才会买单。l联动营销：联动式营销。与时下正热的联名营销概念相似，与过往出圈的单打独斗不同，这一次国货品牌们开始了“交朋友大戏”。鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正“摇人”去活力28直播间，而贵人鸟的台子上则摆满了汇源果汁、白玉牙膏、白象方便面等。 PART 02国货营销---情怀The Feeling of Domestic Marketing 国货品牌9月营销方式分析报告果集数据·行业研究部*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.9.1-2023.9.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片均来自蜂花官方旗舰店；情怀营销：蜂花前有捡纸箱后紧跟时事，79元量大优惠的产品组合2023年9月，蜂花先是被很多网友吐槽，发货的纸箱是其他家的包装，后又被人拍到开着叉车去叉别人家的箱子，在这个兴趣流量时代下，迅速的抓住了网友的眼球，进而蜂花成为了广大网友心疼和拥护的对象。9月11日，蜂花抓住新一波流量发布79元可以买到蜂花的哪些产品的视频后迅速引爆网络，网友纷纷涌进直播间，而蜂花也多次冲上热搜。蜂花这一波不仅唤醒了网友对这个品牌的记忆，同时也让网友看清了真正用心做产品的品牌不一定价格高，也可以量大便宜。9月，蜂花关于网友传言“快递的纸箱子是捡其他品牌的箱子”一事作出正式回应相关网友在评论区指出购买蜂花产品收到后不是蜂花自己的包装以及有人拍到蜂花用叉车偷硫磺皂的视频9月11，蜂花通过列出79元能在蜂花买到什么的视频，瞬间爆火，账号迎来创立以来最高的互动量蜂花相关行为连续多次冲上热搜，热度居高不下 国货品牌9月营销方式分析报告果集数据·行业研究部*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.9.1-2023.9.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量互动量增长：79元套餐上架后，有关蜂花的讨论愈演愈烈2023年9月，在79元事件后，蜂花迅速的嗅到了商机的味道不仅上架了79元的套餐还进行大力的宣传，在12日开始声量、互动量等方面数据都发生了快速的增长，呈现直线上升的趋势，内容均围绕着“花花家，79元能买到什么”进行展开，同时各大营销号也纷纷进行转发。9/19/29/39/49/59/69/79/89/99/109/119/129/139/149/159/169/179/189/199/209/219/229/239/249/259/269/279/289/299/30蜂花9月互动量趋势9/19/29/39/49/59/69/79/89/99/109/119/129/139/149/159/169/179/189/199/209/219/229/239/249/259/269/279/289/299/30蜂花9月声量趋势总声量：3.25万933.97%总声量：3.25万1040.93% 国货品牌9月营销方式分析报告果集数据·行业研究部*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.9.1-2023.9.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；互动量来源：蜂花互动量提升迅速，主要来源于营销号宣传推进2023年9月，蜂花的互动量和声量提升迅速，通过对其当月的营销互动量TOP10的热门作品分析拆解可以看到，大部分来源于营销号以及一些记者和新闻报道，营销号在发布内容的同时不仅本身获得了高流量同时也将蜂花的热度再一次推上另一个高度，TOP10的作品发布时间均在“79元事件”以后，也就是在蜂花直播间上架了79元套餐后，各大营销号抓住机会，利用当下的情况进行迅速的传播发酵。 国货品牌9月营销方式分析报告果集数据·行业研究部蜂花洗护清洁旗舰店蜂花个人护理旗舰店直播间*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，2023.9.1-2023.9.30，统计平台：抖音，注：凸显仅代表趋势走向，不代表实际数据