2023年H1女士内衣行业高端品牌社媒达人投放洞察-果集行研-202311.pdf

04 案例分析 ---巴黎欧莱雅男士女士内衣行业高端品牌社媒达人投放洞察果集数据·行业研究部 Frank 2023.10© 2023 Guoji. All rights reserved. 研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据」在2021年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、微博、公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 qZhUnViYcVqUoPpO6M8Q9PpNqQmOoNlOrQqRfQnNuNbRoPoRwMmQmPxNsPpP 随着科技的不断进步和社交媒体的蓬勃发展，女士内衣作为内衣服饰的重要分支，正迅速融入了数字时代的浪潮。在过去的2023上半年里，我们见证了女士内衣行业在社交媒体和电商领域的日益深入影响，以及各品牌在这一发展过程中的积极探索与创新。本次报告旨在分析2023年上半年女士内衣行业的社媒电商与营销投放数据，深入洞察品牌投放策略和市场趋势的重要变化。本次研究，以传统女士内衣品牌「爱慕」为切入点，对比分析了「爱慕」与其对标品牌的社媒电商和营销投放数据。我们希望通过本次研究，为业内人士、品牌决策者以及广大女士内衣消费者提供全面的洞察和分析，助力他们更好地了解行业动态，把握市场趋势，从而推动行业的创新和进步。报告前言报告前言 目录01.行业电商趋势CONTENTS02.电商投放分析02.营销投放分析 行业电商趋势01. 品类趋势*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2021.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣连续两年快速增长，成为内衣裤袜社媒最大细分品类女士内衣品类2023年上半年同比2021年销售额增幅显著，增长超过16倍。2023年上半年，内衣裤袜整体细分品类的社媒销售额呈现明显增长趋势，女士内衣超过睡衣成为内衣裤袜销售额占比最高细分品类，占内衣裤袜整体市场的29.58%份额。女士内衣睡衣内裤袜子塑身衣吊带/背心/肚兜保暖内衣少女文胸内衣配件吊袜带2022/2023年H1内衣裤袜细分品类TOP10社媒销售额趋势2022年H12023年H12023年H1品类销售额占比29.58%2021年H12022年H12023年H12021-2023年H1女士内衣社媒销售额趋势两年同比+1649% 品类趋势22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.06女士内衣品类社媒销售额趋势2022年H1同比+620%2022年H2同比+207%2023年H1同比+143%*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣品类社媒电商市场持续高速增长2022年上半年是女士内衣品类的增长爆发期，2022年H1同比增幅高达620%。2023年上半年增速有所放缓，但行业依然在快速成长，特别是进入2月以来，随着女士内衣商品的持续热销，销售额显著上升。 品牌格局41.32%34.15%32.13%2022年H12022年H22023年H1女士内衣社媒品牌市场集中度CR10趋势TOP1市场份额：5.32%维多利亚的秘密TOP1市场份额：6.07%UBRASTOP1市场份额：6.28%猫人254.94%96.08%136.90%37.09%4196.66%347.92%51.38%229.02%5562.32%维多利亚的秘密猫人UBRAS芬腾唯一俏多情猫SDIBANNY/圣迪班尼雨范中脉舒适果2022/2023年H1女士内衣TOP10品牌销售额趋势2022年H12023年H1同比*数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)， 2022.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。女士内衣品类的市场集中度CR10和TOP1品牌的占比持续走低，说明行业内品牌间竞争程度逐渐加剧。从2022年H1到2023年H1，女士内衣TOP10品牌的销售额呈现明显增长趋势。维多利亚的秘密、猫人和UBRAS拿下品牌前三席位。TOP10品牌中，舒适果和唯一俏的销售额同比增长最为迅猛显著。社媒平台市场集中度减少，女士内衣品牌竞争程度加剧 品牌格局排名品牌名称品类销售占比商品链接数平均单价直播带货占比品牌自播占比达人投放占比视频带货占比自然销售占比1维多利亚的秘密5.03%20,997 187 90.90%41.28%58.72%1.05%8.05%2猫人4.90%97,145 112 83.88%92.66%7.34%0.75%15.37%3UBRAS4.36%43,300 210 85.66%88.42%11.58%3.00%11.35%4多情猫2.82%34,723 86 82.25%99.85%0.15%0.10%17.66%5唯一俏2.71%6,494 165 71.78%99.97%0.03%0.73%27.49%6芬腾2.35%42,877 109 89.45%99.38%0.62%0.58%9.98%7雨范1.80%19,278 202 88.98%97.95%2.05%0.25%10.77%8中脉1.74%24,591 84 82.45%28.46%71.54%5.00%12.55%9舒适果1.66%8,329 178 82.82%99.87%0.13%0.07%17.11%10SDIBANNY/圣迪班尼1.57%10,717 57 90.54%0.00%100.00%1.05%8.42%11玟之蜜1.52%1,084 292 93.84%97.92%2.08%0.01%6.15%12爱慕1.49%39,180 275 89.35%91.95%8.05%0.24%10.40%13草本初色1.45%6,982 120 81.31%94.36%5.64%2.42%16.27